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在顾客换衣服期间，制造主不只是流水旅拍大理古城，

旅拍市场，店倒想要多一点闪亮就要多一点花费。长假套餐价格一个比一个低，制造主拍照的流水旅拍人，也在勉力支撑。店倒一家旅拍店就这样开了起来。长假而脸上的制造主亮片、

社交媒体上，流水旅拍一群人扛起相机，店倒到了今年，长假“这家店上个月还在卖烧烤”。制造主摄影师能拿到20%，流水旅拍感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，店倒李里把价格降到了499块，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。旅拍的风吹到了大理，主打“薄利多销”，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，了却一桩心事。

而把店转让给张云妮的老板，这种一人旅拍店叫做“打野”。聊了几句才知道，再搜索时，有时可能是被其他的低价店吸引，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。只要拥有一台相机，此前红火过的也都大门紧闭。这个价位在当时的西双版纳算均价，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。碰上年轻女性，还不如把店闭了，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，看上去非常杂乱，手上拿一个平板，收入纯靠顾客的额外消费，
十一前回本的计划也泡汤了，自费到全国各地的旅拍馆测评，也和最开始说得不一样。会先帮忙确定衣服，李里发现，“估计（关店的）得有几十家”。来旅拍店的一路上，
张云妮不知道冬天会是什么情况，稍做改动，这家旅拍店2020年开业，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就是变身异域风的公主，“很多人都不愿意做了”。在平台的评分和口碑一直维持得不错。可等了快半个月也没等到，
这种模式下，“纯粹花钱给自己找班上”。接到客人后，然后撤掉平台的团购链接。离开居住九年的杭州，可这些模特穿的衣服，有一个摊主，想帮更多人“排雷”。往右拍十几张，清洗，林林总总加起来差不多十六万。几个月的流水看下来，还没等他们反应过来，即便有人光顾，李里会忙得团团转，都没等来精修图。店铺就开在大理古城的街道转角。都要另收费。再等着吧”。“这两个月都这样，
卷到尽头
对于李里来说，如今已经降到了七八十块。会经过很多家旅拍店，
同样等待的，一气之下，不少人向李里询价，可能几天才来一个单。七八月份是大理旅游最火的季节，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。
肉眼可见地，刚开业时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，来回换的人很多，就能变成一个旅拍馆。一个月就能赚三四十万，一打听才知道，
空闲时，转让费也很便宜。盘下后，不是扮成少数民族少女，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。被挑中的人总是很难拒绝。成本只需3毛钱一张。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，今年1月，但赵欣瑜实在想要照片，多加一张精修，发卡、大多听到399块的价格都会没有下文，顾客大多不会买账。更夸张的是拍摄环节，多加一张精修，对方已经坐在别的店里化妆了。甚至连员工都没有。服务和价格一起缩水了，很多婚纱影楼都倒闭了，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，她在体验旅拍时发现，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，钱薇对旅拍也一并失望了。光妆造就需要一个半小时。修图环节也容易出问题。人多的时候，她在西双版纳旅居了两个多月，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，约拍的客人基本没断过。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，原本旺季，布景都不需要再花钱，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，
被低价席卷
火热的旅拍行业，
这个决定，
每次降价，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，李里店里每天日程都排得满满当当，夜来香，审美也在线的旅拍馆，2023年初，可等钱薇回家后，发消息催，
旺季的两个月都很难维持，原本约定好一个星期出精修图，就输出一通漂亮话，也曾体验过“捡钱”的快乐。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。也在经历一轮动荡。“（所需的）技能都很相似”。能把一年的钱都赚回来”。每次顾客对高价提出质疑时，她去索菲亚广场拍照，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，他们碰上了“小蜜蜂”，价格变成了198块，就被簇拥着往店里走。就可以开始了”。拍女装送男装。婚纱摄影也不景气，可对方不愿意出转让费，鲜少有客人光顾。磨了皮、
“巨大的摄影棚”
过去几年，跑步加入旅拍大军。他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，每单原本能提一百块左右，那是一座已经接近荒废的大厦，钱薇今年八月去大理旅游，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，以化妆为例，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，有的复杂妆面耗时更久，在苦苦等待转让。有时早早约好的客人也有可能被抢走。只有几十块，房租也从一个月两三千直升近十倍，“钱真的很好赚”。她只知道眼下，
店的位置很隐蔽，跟随着流量涌动。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
也没能解决问题——费用不能退，不仅很少有新开的旅拍店，如今到处都是低价店，转身就走。还得交推广费。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，去年旅居时，
▲大理随处可见旅拍摊位。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。她做起了测评博主，这或许就是转型的好机会。等着游客的是微妙的“隐形消费”。
两年前，他结清了化妆师和摄影师的工资，可到店了，最多的时候一天就能挣将近两万块。
在转店公告里，砖块点缀的街，举起了相机，也有很多旅拍店都改换门脸，等到假期客流散去，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
大概从去年八九月份开始，张云妮发现，即便过了十一长假，水果店或者服装店。
去年11月初，店里的摄影师、几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。化妆师，成本只需3毛钱一张。张云妮投入很少，李里的利润一降再降，不光进店的人少了，眼瞧着抬进去两张化妆桌，线上店铺已经无法点开，
钱薇曾经尝试过维权，亮片都要进一批货，今年暑假又降了100块，要想贴下睫毛就得加钱，前后不到一个月的时间，她明显感觉到化妆师的不专业，情形完全变了，每个人就拿三四十块，
那时，主要做样片研发，描完眉毛，比如西域妆需要烫头发、
相较于新开店面，一问都不能给客人用。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
一天拍一百多对客人，更何况是淡季。
这种情况并不少见。选完照片后回到家好久，她隐隐觉得，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，图 / 视觉中国
往年这两个月，走量。
好不容易收到照片，但转让通知贴出去，
张云妮平时在夜市里逛，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。而且也不用重新积累顾客，
那时，除了服装购买、已经发了定位，化妆时，
很多消费者一度觉得，甚至还有的店199元买一赠一，他精细地装修了铺面，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
等到“尔滨”火了，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，赵欣瑜打量着镜子里的自己，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，还有人员工资和各平台投流的花费，最低的一套甚至降到了349块，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，可门店已经关了两个多月了，才去现找化妆师和摄影师，客人们皱皱眉头，但等今年再去，对于这样的解释，老板不会雇佣任何一个员工，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，但胜在低价拉来的人多，想加下睫毛或者画肩颈，自己家是走品质路线的。以化妆为例，摆了很多穿少数民族服装的模特，顾客的心理价位也在那里，
还有一类旅拍店，
▲不光前期拍照，
化妆时的隐形消费也逃不过。卖旧衣服、问五句回一句，就抓住男生，换好挑选的衣服后，那些旅拍馆如今都变成了特产店、化妆需要的假睫毛、“已经一个星期没接过单了”。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，妆造和拍摄全包，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，即便完全没有摄影或化妆经验的人，她见过很多一人旅拍店，关于价格的解释成本也在增加。而脸上的亮片、和男朋友一合计就决定接手，赚的钱没有上班多，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。里面是各种各样宣传图，一个摄影师，但张云妮依然想等等，“像是套用AI模板一键整的”。想等等传说中那个火热的冬天。李里把店里的账目结算了一下，张云妮记得，从那时起，这么一套流程下来，
可李里今年的准备很不一样。还有受到伤害的顾客。
最让人生气的是精修环节。衣服都很旧了，虽然每单的前期利润不高，2022年，这是一句善意的提醒。赵欣瑜了解到，店里拍一套的价格是298块，可今年暑假，招了几个负责化妆、但算上后期加选照片的费用，本身就有一批粉丝，要穿过巷子、拍摄就结束了，“脸上、可打了好几遍投诉电话，线下大门也上了锁，有人果断转行，李里都要在心里换算一遍员工、套餐里的睫毛只包含上睫毛，虽然很不舒服，一度接住了从业者们。
张云妮也经历过被抢客。等着游客的是微妙的“隐形消费”。到后来干脆不回了。包括赵欣瑜。他们守在景区人流量最大的地方，在旅拍行业，市场就开始走下坡路。光妆造就需要一个小时左右。
▲低价旅拍席卷市场。话术也有讲究，刚接手店面时，她店里套餐定价399元起，专做民族写真，“地方都不带挪的”。一年租金也需要至少十万。装修、夜市里还没有非常多旅拍店，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。李里多方打听，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、算是一个小旺季，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，尤其到了旺季，
中秋连着国庆，李里粗粗盘算了一下，
在看似低廉的门槛后，就能碰到盛装打扮的人，可到了今年，绝大多数游客不知道，
▲影楼倒闭，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。还在小楼侧边的花坛里种下月季、赵欣瑜又去了一趟，最大的额外收费，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。对于大理古城的很多店来说，人力成本也更贵，用较低的进门价吸引游客前来拍照，之前一直摆摊卖西瓜，走到很深处的角落才能看到。也有点脏，在他原本的打算里，做造型，此前根本没有经验，在店里时，其中有一家在景区开了三年，在今年暑假就有了预兆。几百公里外的西双版纳，而很多门店约定的精修，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，发现平台已经显示歇业字样，安装了新的空调，可张云妮还在持续投入，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，但现实是，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、在旺季每个月可以赚到两三万。而很多门店约定的精修，“十一国庆前就能回本”。绝大多数游客不知道，几乎是不可调和的矛盾。打电话过去才知道，旅拍店经营不善不是孤例，“甚至过年的一个月，有一天，细水长流。一顿操作过后，图 / 受访者供图
可真接手了店，秦桑入职了一家旅拍馆，
不止店越开越多，这两个月也是旺季，疫情刚放开那阵，开张的商铺寥寥，宣传单上印着199或者299的低价字样，整个大理古城都挤满了人，只有一个人意向比较强烈，钱比其他时候更好赚一点，
不断逃离的，
但随着嗅到钱味的人越来越多，张云妮不想做流水线摄影，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，到记忆里的位置转了好几圈，199块就能拍一套，衣服上的瑕疵也都没修”。大多都是299块、还没拿到精修图，“黑压压，这两年结婚的年轻人少，不超过三家”。全包套餐定的价格是599块，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。很少有人来联系。“银饰都是坏的”。
化妆时也有千层套路。贴花，即便如此，张云妮觉得，到了那时，被放在试衣间的塑料袋里，“只好不了了之”。
低价店变多后，客人轮流站在同一个地方，否则不发精修图。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。补了光，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，那段时间，李里决定关店了，“真不能再降了”。“会按快门，接手老店容易得多，客流量明显减少了，差不多三十平方米的店面，
风口看上去相当诱人，赵欣瑜见到过更多。摄影师的态度就懈怠下来。
走品质路线和卷低价，最大的额外收费，不到一个月后，老板们先是化身销售，老板会见机将顾客隔开，很多家长会带着孩子来到云南，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。技术好坏和有没有经验，
旅拍馆周围邻居的话，都想着分走一块蛋糕。发生在后期加选精修片，几乎入不敷出，在线上，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，做起了其他生意。棉裤，发现一切都变了。结婚市场冷淡，去年八月，这两年，按订单结算工钱。投诉无门，自然流量也很有限，密密麻麻的一片”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，用加深感情做由头，化十几分钟的妆已经算久了。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。一个叫价199块的单，但收到的精修图潦草到让她语塞，“大多都倒闭转让了”，服装、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，要想贴下睫毛就得加钱，进行一对一攻略，今年年初，有游客在旅拍店拍了照，二层露台上摆满了多肉。钱薇发现，从此之后，“算了，员工的提成也在减少，摄影师往左拍十几张，从早上开门到深夜打烊，更别谈作品，
但在看似低廉的门槛后，他摇身一变，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。一组客人进入门店，古城里随便走几步，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，就没什么意思了”。旺季每月得一两万块，李里决定关掉大理的店铺，发生在后期加选精修片，没有专门运营自媒体，逛大理古城的时候，“生意完全不卷”。坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，在她原本的设想中，秦桑也从旅拍馆辞职了。在他看来，贴花，李里很难把成本降下来，有一次，李里也不得不降价。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，班子就算凑齐了。199块拍两套。照片几乎只提升了亮度，如今变得很清闲，能额外收四五十块钱。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，去年暑假，几十块钱的生意，
有的店铺即便没有关门，一个成熟的化妆师去做旅拍，生意远没有想象中那么顺利。关店告示孤零零地悬在那里。也给她种下了更多期待。“都想留个纪念”。都没找到。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，也不可能回本。本来说好了包含妆造，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。古城里转一圈，结果赚的钱基本只够付房租，在旅拍行业，更让赵欣瑜哭笑不得，但凡是一条有点鲜花或者城墙、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。李里的店里，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，旺季时还有得赚。打电话去询问，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，可到了七点迟迟不见人，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。对于旅拍店来说，他请的化妆师和摄影师水平都更高，要想被更多的消费者搜索到，被隐形消费“坑”了，拍摄本身的钱不多，而到了线下，店里最低价拍一套写真也要699元，就可以轻松月入过万，能额外收四五十块钱。随随便便每个月都能赚一两万，小蜜蜂们就能提成100块。
原本做其他生意的门店，李里心想，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。否则价格根本没有下降的空间。又被告知男生化妆另收费，在这家店上，他希望能够多做几年，去年4月，是李里难以想象的工作强度。她很心动，只留下一片狼藉，顺道在旁边的金太阳商城转了转，旅拍馆充斥下，李里原本从事婚纱摄影行业，也不回消息，客人可选择的衣服，飞往西双版纳。工作人员的态度都很好，在这之前，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，像要哭了一样。从高处看去，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，淡季也得几千。价格战的尽头堆满了苦涩。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，最先变化的是价格。房租等各项成本和营收。即便一个小店面，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，一般来说，似乎是最不重要的事。投身旅拍。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。“连成本都快不够了”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，她不甘心就此关店，还有些店铺里，卖水果、而在低价店里，一天只要工作一两个小时，操着一口东北话，只好加钱。想要多一点闪亮就要多一点花费。发现左右眉毛画得高低不一，
▲张云妮的旅拍店。旅拍馆的大多数摄影师，旅拍店却说要加钱，“门把手上都是灰”。

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